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关于销售人员奖励方案

2023-10-06 07:50:35策划方案

关于销售人员奖励方案 篇一

首先,我们要做的是培养良好的职业习惯,因为好的习惯是开启成功之门的钥匙,坏的习惯会把我们引向失败之路;其次,是要不断的积累和你工作事业发展相关的知识和专业技能,不断地刷新知识结构;第三,是要在工作中积累资源,包括你的经验、人脉资源和客户资源,如果你是努力去做了这些,那么你的价值就会随着你工作时间的增长不断的提升,伴随你机会的把握,你的前途会越来越光明。

销售人员的职业发展前景,除了在很大的程度上决定于个人的努力之外,还决定你周围的人,在你周围能成为伯乐的人有:企业的老板、人力资源总监、销售总监;你的直接上司有时也有可能成为伯乐,有时也许成为你提升的障碍,有的领导不愿自己最优秀的下属离开自己,这多半是从自身利益考虑的。

企业是实现个人抱负的平台,如何才能在自己的企业内迅速成长,快速实现自己的职业理想呢?有如下的方法和手段。

1、做最好的自己,尽早地成为业务骨干,这是提高自己含金量的手段。

在销售圈子中,一定要从业务员开始做起。业务员是执行公司的营销政策,完成公司下达销售任务的最直接、最基层的人员,直接代表公司与客户进行谈判,达成销售协议、签订销售合同,建立和维护公司品牌形象,这是最锻炼人和提高人的方面。

对于一个执行者来说,业绩就是一切。作为业务员是有压力的,经过这种压力的磨练,才能知道如何与公司领导说明市场的情况,争取公司的支持,为客户争取到应有的利益和资源,并站在公司的利益上,为公司管好、利用好这种资源。

2、提高个人声誉。

在公司乃至于行业中,要让同行和自己的客户(包括目标消费者)知道自己的价值和特长。争取在专业杂志等媒体上发表自己的文章,或可在一些门户网站的论坛上发表自己的专述,参加公司和行业各类活动。提高个人声誉也是提升个人品牌的一个方面。

3、了解自己,掌控市场。

作为一个有抱负的职业销售人,要知道自己能做什么?做到什么程度?需要时刻关注行业的动态和市场的动态,要了解更多的信息,能准确判断行业的发展趋势和市场的变化趋势,并能根据这些变化提交新的营销方案,同时为自己提供更为丰富的实践经验。

4、有针对性的充实自己。

参加相关职业的培训,丰富自己的知识结构,为提升做好理论上的准备,同时为自己积累各种资源,网络资源、人脉资源等。

如果营销人员能够向经营企业一样经营自己,做到有梦想,有规划,有步骤,有追求,最后将这些赋予行动,一个未来的营销经理的诞生就为期不远了。

希望自己的工作能做得更好,渴望有成就,是销售人职业发展的基础,除了个人努力奋斗之外,所处的环境也很重要,有时一个良好的环境或好的上司能给自己带来很好的发展机遇,可是这样客观的环境和氛围不是由你可选的,但是需要有这样的判断能力,一个让你快速成长的团队,一个能帮助你成长的上司,往往有如下基本特征:

1、集体和个人的成就及境界很高;

2、是你学习和模仿的对象;

3、他能看到你的潜能;

4、他关心你的成长;

5、他愿意协助你成长;

6、他对你的期望很高;

7、他会对你说老实话;

8、和他在一起你会感觉有很大的压力。

综上所述,如果我们想成为一个优秀的销售员,我们就应该具备以上所说的各方面,通过学习和实践提高自己的知识、技能和品质,并且不断地补充和完善。使我们最终成为合格的销售员、成为卓越的销售人才。

关于销售人员奖励方案 篇二

销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖:新员工在入职一个月内能新签,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;

2、开拓者奖:新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者(100个为基数),奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数),奖励车补300元;

3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。

4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;

2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;

2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;

3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。

3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。

档次 服务年限 可支取账户比例(%) 备注

1 2以下 0

2 2 50

3 3 60

4 4 70

5 5 80

6 5以上 100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助20xx元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)

八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。

关于销售人员奖励方案 篇三

1.目的:

鼓励有益于公司发展的行为,充分发挥员工的积极性、创造性,不断提高公司管理水平,确保公司目标的顺利完成。

2.奖励条件:

公司员工有下列情形之一的,应当由部门领导或公司领导酌情签报,予以奖励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;

2.2对完善公司管理提出可行性方案的;

2.3配套设计过程中,对公司有特殊贡献的;

2.4从事有益于公司的发明和改进,对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;

2.5提出合理化建议,对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;

2.6提出合理化建议,有益于维护、提升企业形象的;

2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为,能事先发现或防止,而使公司减少或免受损失的;

2.8遇到非常变故,如灾害事故等,能随机应变,措施得当,从而减少公司财产损失、人员伤亡的;

2.9具有优秀品德,可作为公司楷模,有益于公司树立良好风气的;

2.10工作积极,业绩突出的;

2.11不属于本职工作(或分管领域),主动协助他人工作,使他人计划、目标得以提前完成的;

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;

2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1,奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出,单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定,单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、奖励程序

3.2.1季度奖励:

正常的奖励申报、审批每季度进行一次,于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下:

3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);

3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;

3.2.1.3申报表交到公司办;

3.2.1.4公司主管副总经理签署意见;

3.2.1.5公司总经理签署意见,并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;

3.2.1.6公司办复印申报表存档;

3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;

3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金,并保存申报表。员工销售奖励方案。

3.2.2即时奖励:

3.2.2.1公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励;

3.2.2.2公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请,由总经理直接审批;

3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请,经主管副总经理审核,由总经理审批;

3.2.2.4即时奖励申请经公司总经理审批后,直接到财务办领取奖金;

3.2.2.5权限规定:对副总经理的奖励只能由公司总经理提出,对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。

4.监督

所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开,并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为,员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。

5、其它

本制度由公司办负责解释,自20xx年9月1日起实施,此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。

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