工作计划书 (篇1)
一、找客户的方法还有待改善。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，可是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情景，计划好拜访时间，线路，使自我在得到收益化的基础上，减少自我的开销。
二、报价的技巧有待改善。此刻正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，并且市场很乱，所以我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要明白此刻是十分时期，要采用十分手段，比如平报，量大的话负报，可是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自我被动。
三、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自我对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自我这方面的知识。
四、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，可是自我在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自我专业英语的不足，今后的工作中，必须会提高这方面的知识。
五、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，可是要维护要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自我的原因，我要从中找原因了，我期望无论是业务还是操作，都应当对新客户特殊对待，付出12分的维护，仅有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。
六、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。
工作计划书 (篇2)
新的一年，新的学期，新的气象，校学生会也不打无准备之战，我们已作好了详尽地学期工作计划，力使新学期的各项工作都有条不紊地展开、进行。现将新学期校学生会的工作计划做如下介绍：
秘书处作为校学生会“上情下达，下情上送”的枢纽部门，职责重大。依照校团委新学期的工作指示，为便于统一安排、部署各项工作、进一步提高工作效率，这个学期秘书处要负责落实加强校学生会与各系学生会之间的联系，并协助制定出一套切实可行的关于对各系学生会的考察方案，这是本学期校学生会工作的重中之重。另外，秘书处依然也还要将以下常规工作作为重点：做好学生会各部门活动的工作计划、总结，学生会成员考勤、奖惩的备案;负责好学生会工作报告的整理制定;监督各项活动的进展落实情况;及时通知各部门成员召开例会;负责各种例会的请假制度。同时，
秘书处在档案保管、账务整理，组织大型活动的后勤服务小组等方面的工作同样不能懈怠。其次，周末影院的放映情况也将趋于正常化，电影票的印制、出售及到场工作人员的安排等相关工作仍然需要由秘书处完成。
纪检部在确保学生会日常工作能够正常运行方面起到了至关重要的作用。本学期，纪检部要继续组织并开展纪律检查工作，参与校园文明建设活动，检查校园文明状况、维持校园秩序以配合学生会各部门的工作。同时也要查处校园内违纪现象，协助调解学生内部的矛盾，维护学生正当权益。此外，纪检部还要积极响应校团委提倡的制定“对各系学生会考察方案”的号召，落实考察工作。纪检部历来都是学生会各部门行为、工作的一杆标尺，新学期要继续秉着“公平、公正、公开”的工作原则，监督和检查各部门工作和活动的开展情况。特别是这个学期学生会的各种活动比较多，便尤其要注意行使好监督权与考核权，以保证学生会的各项工作更透明。
宣传部作为“校园文明窗口”，本学期的工作重点是：负责学生会主办的各种活动的宣传工作，并通过多种宣传渠道，报道校内动态，了解和反映广大同学的思想，以及向全校师生传递学生会的工作信息，促进学生会和全体师生的联系与交流。宣传部也要以培养、充实、壮大实干的宣传队伍，提高学生的宣传能力为己任。本学期还要组织举办各种形式
的文艺活动和重大节日及重要纪念日活动的宣传，以帮助丰富同学们的课余生活。其次，宣传部要积极配合学生会其它各职能部门拟发所需要的通知、通报、海报等，负责学生会各活动文件的分发，真正发挥其宣传作用。这个学期，周末影院每期的宣传海报制作工作也是宣传部的工作之一，不仅要及时发布关于放映内容的信息，还要保证形式新颖，可以更加有效地吸引广大同学的注意。
学习部在新学期要继续以“营造良好的学术氛围，提高学生的积极性和主动性，为全体学生创造一个优良的学习环境”为目的，加强学生专业技能培训，组织多种形式的系列活动，以助于有效地提高教学质量。配合学校的教学工作是学习部的职责所在，首先应加强与教务处的联系，沟通教与学，然后要及时反映同学对教学的意见和要求。上个学期的四六级英语讲座活动的开展得到了广大师生的好评，使我校的学风建设工作上了一个新台阶。这个学期为了更好地改善学习条件，促进学风建设，学习部还要再接再厉，继续积极协助学校为同学创造良好的学习秩序。
社会实践部是在平时与同学们联系最为密切的部门之一，同时也是学生会中“服务同学，服务社会”的典范。其宗旨是“增强同学们的社会实践能力”。“爱心家教进市区”是本部门的招牌活动。爱心家教活动在帮助同学走上岗位、融入社会的同时，也让从事家教工作的同学得到了一定的经
济收入。上学期的家教宣传活动是有史以来规模最大的一次，收获颇丰，而且还得到了市民的普遍认可。为了让更多的同学参与到爱心家教工作，也为了更好地服务市民、回报社会，这个学期的家教宣传力度将会加大。为进一步扎实推进青年志愿者行动，积极开展大学生道德实践活动，“青年志愿者服务队”于3月5日到图书馆协助图书管理员统计、整理图书，到行政楼、阶梯教室等地点进行学雷锋、大扫除活动;3月中旬植树节期间，青年志愿者服务队将到花果山附近进行义务植树造林，为景区建设出一份力，为港城建设出一份力。创新多样的社会实践活动全面推进了大学生素质拓展，大大加强我们团体组织建设和团干队伍建设。外联部是一个增加同学与社会直接接触、为同学提供更多社会实践机会的部门。平时也要注意促进我校与外界进行学术、文化、艺术、文娱等方面交流。外联部还是加强我校与其他兄弟学校密切联系的纽带，搞好与兄弟学校的关系，有助于将成功的管理经验与优秀的活动引进学生会，并为其他各职能部门提供信息支持。同时，外联部还要发挥本部门的特色，加强与学生会其他部门的联系，共同搞好学生工作。本学期，学生会各项活动的经费问题仍然需要由外联部成员奔波忙碌来解决。
文娱部以“为满足同学们的文化需求，丰富同学们的业余文化生活，尽可能的创造条件为同学们提供一个施展文艺
才华的舞台”为宗旨，挑起了策划、组织各项文艺活动，举办各种文艺晚会并发动同学广泛参与的重担。文娱部举办的各种比赛活动不仅可以及时挖掘、发现同学中具有文艺特长的人才及文艺爱好者，而且可以展现我们大学生的青春活力。上学期文娱部举办的“第六届动感地带杯校园街舞大赛”活动得到了校领导和广大师生的广泛好评。文娱部将再接再厉，今年5月份会再度联合各部门力争把“第七届校园十佳歌手大奖赛”活动搞得更加出色。同时，我们还要以比赛活动为契机，邀请淮海工学院、职业大学的学生代表到我校参加联谊活动，交流工作经验、探讨学习心得，加强彼此之间的联系，促进共同发展。
女生部是我校的特色部门，也是一个综合性、服务性较强的部门，其宗旨是：服务于同学，方便于同学，倡导新时代自强、自立、自尊、自爱的女性风范。学期伊始，女生部就继续进行定期的美容知识宣传，积极准备3月份的女生节活动。即将到来的女生节系列活动的具体流程已经做好了详细的安排：3月8日女生节活动正式开幕，在开幕当天就有特地为女生准备的活动，当天9点40分，首先开展的是“幸运女生”、“幸运颜色”活动，于此同时我们还准备了200枝各种颜色的康乃馨作为礼品，分发给当天的身着幸运颜色衣服的幸运女生;翌日，开始征集由同学自行设计的女生节节徽，3月7日节徽征集活动截止，我们要从众多制作的节徽
中评选出最为优秀的作品，并以其为主体制作书签分发给同学作为留念;3月3日，被定为励志电影节，我们将专门为女生免费放映电影;女生节期间，我们还要联系各系举行“女子五子棋”大赛，3月5日各系自行进行比赛，并选派出实力强的选手于3月20日到学生会进行总决赛;3月7日，在女生节活动接近尾声之际，女生部将会邀请专业人员开展美容知识讲座。女生节活动更加注重为女生解决实际问题，提高女生的综合素质，展示女生风采，同时发挥女生在学习、工作中的重要作用，为广大女生展示自我魅力提供一个平台。
生卫部为加强与各系的联系，方便对学生公寓进行定期的检查的卫生检查，确保同学们能有一个干净、舒适的学习、生活环境，于上个学期成立了“生活管理委员会”。本学期，生活管理委员会将落实“十佳文明宿舍”的评比工作，进一步加强了解同学们的生活情况，及时将有关问题向上级领导反映，并协助妥善解决。同时，生活管理委员会还将协助学校对校园内、包括教学楼内的卫生进行监督管理。
治保部成立的“安全管理委员会”在新学期的主要任务依然是维护校园秩序，保护同学生命财产安全，维护同学正当利益，还要加强与各系分会的联系，共同执行监督和管理等各项工作，并且负责保证学生会各项活动都能够顺利、安全的开展。
体育部主要负责组织同学参加各项体育活动，并以增强同学们的身体素质、培养同学们对体育的兴趣、丰富课余生活为目的，积极开展深受同学们喜爱的各种体育活动，增强同学们的自身素质。继上学期开展的“男子三对三篮球赛”取得良好的反响之后，本学期体育部将继续组织进行男子篮球赛，希望可以有更多的同学参与进来，并在比赛活动中学会相会关心、相互体贴。
网络信息部是学生会信息宣传、网络建设的部门，主要负责校学生会网页的设计制作、维护、更新与完善工作，并定期对学生会的电脑进行程序更新和系统备份，确保电脑正常运行，学生会的电子类活动也由网信部负责。
校园科技文化艺术节是我校校园文化活动的主体。经过几年的完善和进步，我校的校园科技文化艺术节已经成为弘扬爱国主义和时代主旋律的重要阵地、推进精神文明建设的一面旗帜和面向拓展学生素质的重要载体，为我校的发展建设和素质教育的推进做出了突出的贡献。5月份将由校学生会牵头、各系学生会共同承办新一届“校园科技文化艺术节”活动。其间各种文体活动类型繁多、形式新颖，有十佳文明宿舍评比、电子小报设计、外文卡拉OK、国粹创作;也有贴近同学们生活的，具有实践意义的活动，像模拟招聘会、变废为宝、手工制作大赛;更有各项精彩纷呈的赛事：校园十佳歌手大赛、诗歌朗诵大赛、师范生形象大赛、个人简历、设计大赛、科普知识大赛、演讲比赛、书画比赛。我们在希望同学们积极参与各项的同时，更加希望我们的活动能给更多的同学带来乐趣，能让更多的同学们在我们的活动中学到知识。
实践是检验真理的唯一标准，计划作为我们的行动指南，必然有利于工作的开展。在新的学期中我们会继续在校团委的这面大旗下奋发向上，积极进取，走出一条具有师专特色的发展道路;让这个校园因为有我们这个团体的存在而变得更加富于文化色彩，更加充满朝气与活力;相信这学期各具特色的活动会非常令同学们期待，我们也会以满腔的热情全身心的投入到工作中，服务好每一位同学。我坚信校学生会会在大家的共同努力下以稳健的步伐向前发展，就让我们一起携手共建校学生会的美好明天!
工作计划书 (篇3)
新的学府，新的学期，新的开始，很荣幸在新的环境下被选为体育部干事，希望在未来一年可以通过自己的努力证明我的实力，如同当初参加复试一样，自信，大胆。即然选择了体育部，便只顾风雨兼程。
一、积极完成组织分派的任务
1.早操，是体现班级凝聚力，增强班级团结的重大活动之一。抓好常规检查，组织管理好跑操纪律，认真统计迟到旷操人数，做到严谨求实，及时向导员和部长汇报，做好通报工作。
2.组织活动，协调学生会各部门，使校庆运动会篮球赛等重大活动顺利进行，膨胀同学参加活动的积极性，使每一位同学都有机会在大学期间展现自我，融入集体，感受大学生活的精彩。
3.作为学生会一员在不与体育部工作相冲突的情况下踊跃参加各部门举办的活动，使课余生活丰富多彩。
二、正确处理人际关系
1.注意语言文明，办事得体，行为举止符合一名大学生的基本要求，主动向老师学长问好，展现机电系学生会良好的团体风貌。
2.干事间团结和睦，互相帮助，共同进步，在组织活动过程中各抒己见，全面有条理的规划活动进程，共同推动体育部的发展。
3.锻炼自己的说话办事能力，做事干练不拖泥带水，不懂就问在最短的时间里学到更多，在正确的时间正确的地点做正确的事。
4.完善自己，多与部长交流，沟通工作心得，及时做好工作总结，抓好细节，取他人之长补己之短，调节自己的情绪，在实践中寻找缓和紧张气氛的方法，掌握好待人处事的尺度。
三、合理安排学习实践
1.高效学习，保证课堂效率，不违犯校规校纪，虚心向老师学长请教，配合老师搞好课堂学习氛围。
2.不挂科，多去图书馆，锻炼自己的自学能力，不懂多问，充分利用在校时间努力学习，多读书读好书，提高个人修养。
工作计划书 (篇4)
在X年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。
X年工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加XX个以上的新客户，还要有到XX个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到XX万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!
工作计划书 (篇5)
一、班级情况分析
本班幼儿xx名，男孩xx名，女孩xx名，其中插班生3名。经过上学期的有目的有计划的引导，幼儿在德智体美等方面一起日常生活习惯的养成上都有了很多的程度的发展。从总的方面来看幼儿都能够适应幼儿园的集体生活，能积极参加各种活动，初步建立了进餐、喝水、午睡等生活常规，懂得了有遵守集体生活的规则，并且良好的学习习惯也初步得到了培养。在生活中我们鼓励幼儿自己的事情自己所，培养幼儿的生活自理能力。从幼儿发展的各个方面来看，幼儿幼儿变得有礼貌了，有的幼儿的语言能力强烈，插班幼儿在较短的时间内逐渐适应了幼儿园的集体生活。本学期，我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划，把保育工作做得更科学、更具体，使每个幼儿都有进步；在教学上，认真抓好每各项活动，活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣；并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。
二、保育工作
1、重点抓好养成习惯
一直以来，我们把幼儿的养成习惯作为重点工作来抓好，让幼儿养成好的习惯，如：我们抓的喝水习惯、吃饭等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好；我们继续把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。
2、把幼儿的能力培养作为重点
能力培养是促进幼儿的大脑的发展，在本学期中，培养幼儿自己穿衣服、穿鞋子、背书包及叠放衣服，教会幼儿叠衣服的方法；幼儿学会做一些力所能及的事。
3、生活卫生常识
（1）知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。
（2）知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。
（3）知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
4、安全常识
（1）不玩危险游戏，不去危险地方。
（2）懂得交通安全。
（3）会处理可能遇到的简单危险。
（4）有自我保护的意识。
5、生活卫生习惯及生活能力
（1）正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯。
（2）进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，进餐时不大声说话。
（3）安静就寝。独立、有次序、迅速地装脱 衣服和鞋袜，会系鞋带等。
（4）保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。
（5）保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。
三、教育工作
（一）各领域的教育目标
语言：
1、继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。
2、激发幼儿对口语表达的兴趣，帮助幼儿正确、恰当地运用口头语言进行表达。
3、继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的习惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。
4、继续培养幼儿乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。
艺术：
1、通过歌唱、韵律活动、音乐欣赏和乐器演奏等音乐活动，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。
2、通过集体音乐活动中的自我表达和人际沟通、协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。
3、能够形成一些初步的音乐舞蹈概念，知道如何从音乐、舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。
4、引导幼儿继续学习多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画习惯，体验绘画活动的乐趣。
5、引导幼儿大胆运用线条、形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。
6、帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小肌肉动作和手眼协调能力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。
科学：
1、激发幼儿认识和探索环境中数量、形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。
2、观察、比较判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题，学习新知识，促进初步的推理和迁移能力的发展。
3、能听清楚老师的话，按要求进行活动，并学习按照要求检查自己的活动。
4、能安静地倾听老师和同伴的讲话，学习讲述自己的操作活动过程和结果。
5、帮助幼儿学会综合运用各种感官感知事物特征，培养观察力，并学会用自己的语言描述自己的发现，与同伴、老师交流。
6、培养幼儿关心、爱护植物和周围环境的情感与行为。
7、激发幼儿对活动的兴趣和参与探索活动的愿望，积极主动地参与活动。
8、保证幼儿能专心致志地感知操作与物体不断地相互作用。
健康：
1、引导幼儿懂得一些简单的健康常识，形成健康安全的生活所需的行为习惯和态度，具有简单的生活自理能力。
2、培养幼儿乐意参加体育活动，积极进行力所能及的体育锻炼，体质不断增强。
3、继续学习避开危险和应付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4、能按节奏上下肢协调地走、跑，能听信号变速走或跑；能走跑交替；能变化身体姿势或跨越低障碍物走；能绕过障碍物跑。
5、能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作；能听信号较熟练地集合、分散，排成四路纵队；能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。
社会：
1、关心周围的同伴和成人，爱亲人和长辈，愿意与人交往，有良好的交往习惯。
2、了解自己的兴趣和愿望，学会大胆、有效地表达自己的愿望意见和创造力。
3、继续学习与同伴友好交往与合作，学习如何处理与他人的冲突，学会谦让和分享。
4、了解并能饯行活动规则和初步的社会生活规则。
（二）具体措施
结合幼儿的年龄特点和《纲要》精神，制定合理的课程安排，通过日常的教学活动、交流、观察和游戏等不同形式，来促进幼儿在各个领域中的发展。
四、环境创设方面
在环境创设方面继续发挥环境的能动作用。布置幼儿喜欢的墙面以更好的促进幼儿的发展，创设与幼儿活动相关的主题墙以便幼儿更好的巩固所学的本领。本学期将继续创设不同且富有特色的区域活动。
五、家长工作方面
1、定期通过随机家访、电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况、双方交流思想、征求建议和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。
2、每周认真如实地填写家园联系栏，便于家长观看，与家长及时沟通、交流。
3、随机地与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能积极参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、提供各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。
在今后的工作中，我们要以《纲要》为指导，牢固树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。另外，我们将不断地提高理论水平，努力钻研，结合园本课程的实践经验，出色地完成各项教育教学工作。
工作计划书 (篇6)
一、指导思想：
以区委、区府《关于加强和改进未成年人思想道德建设实施意见》统领，认真贯彻落实全区第七次中小学德育工作会议精神，强化教育的主渠道作用，加强以道德体验教育为基本途径的载体建设，构建全面推进青少年少先队员思想道德建设的保障系统。
二、主要目标：
通过构建德育目标，并采取切实有效的德育方法，给予少先队员充分的发展空间，培养少先队员的民族精神及创新、竞争意识，做一个知荣辱、讲美德的文明好少年。
三、主要工作：
(一)加强德育管理，促成习惯养成
1、 开展以“知荣辱、讲美德、做文明好少年”为主题的活动，通过各种系列活动，增强少先队员的荣辱意识，提倡中国传统美德的传承，争做文明的好少年。
2、 继续加强五项竞赛的评比，认真抓好行为规范教育。落实文明习惯的常规训练，强化基础文明的养成教育，努力把《规范》的要求内化为少先队员的素质，使少先队员能够真正地把文明自觉地体现在行动上。
3、 加强青少年法制教育，加大科普宣传。通过法律讲座以及科普知识的宣传，充分发挥红领巾网吧和图书阅览室的作用，增强少先队员的法制意识和辨别能力，让少先队员进一步知法、懂法、守法，努力将少先队员培养成为具有良好的社会公德、法制意识和文明习惯的人。
4、 开展“文明礼仪伴我行”活动，宣传开展文明礼仪普及活动，使少先队员学习和掌握文明礼仪常识。并通过各项实践活动将文明礼仪落实到实处，使少先队员自觉地遵守行为规范。
5、 成立校德育工作小组，开展德育专题研究活动，开展“科教德育一体化”的实践活动，适时总结德育成果。
(二)加强主题教育 提高综合素质
1、围绕“迎奥运”开展一系列主题活动，培养少先队员动手动脑的能力，培养少先队员搜集信息的能力，提高少先队员的综合素质。
2、开展新队员入队训练，使少先队员了解中国少先队的光辉历程，从言行上规范自己，努力成为一名光荣的少先队员。
3、 加强民族精神教育。继续开展以“铸理想信念之魂，立民族精神之根
为宗旨的“五个一”活动(即组织一次主题班会、举行一次主题演讲、阅读一本经典书籍、观看一部爱国主义影片、考察一个民族精神教育基地)，举行“民族精神代代传”大型主题队会观摩活动，增强少先队员的爱国情感。深入开展廉政文化进校园活动。
4、 开展“第四届科技文化节”活动，推广科普知识，营造科技氛围，展现科技特色，拓展少先队员思维，提高综合素质。
(三)重视班主任德育建设，提高班级特色水平
1、 重视班主任队伍建设，组织开展班主任培训。制定校级班主任带头人和校级优秀班主任的评选细则，进一步带动班主任的工作积极性。开展班主任技能比赛，提高教师的综合素质。
2、 加强中队文化建设的指导和管理，班级开展“迎奥运”、 “民族魂”、“做文明少年”等主题活动，并且不断充实班级网页，切实提高班级文化建设水平。
3、 完善德育评价体系，制定校级先进班级、特色中队等评优评先制度，促进班级特色水平的提高。
(四)完善“三位一体”德育工作体系 加强学校、家长、社会的联系
1、 进一步做好家长学校的工作，建立学校、班级两极家长委员会。并且开辟家长会、网上家校，通过这些途径来加强家校联系，提高家教水平。评选优秀家长，并做经验交流。
2、 加强社区与学校的紧密联合。引导少先队员在社区开展健康有益的文化娱乐活动，充分发挥校外德育基地的作用，提高少先队员的实践能力。
3、 继续完善“四点钟学校，丰富少先队员课余生活。
4、组织儿童军校第十八期集训活动。认真做好宣传组织工作，通过儿童军校的训练，增强少先队员的体质，培养团队精神，提高综合素质。
(五)继续推进心理和卫生健康教育，促进身心健康发展
1、充分发挥学校心理咨询室的阵地作用，正常开展活动，为少先队员营造出良好的学习氛围，指导少先队员学会正确应对各种挑战和困难。
2、建立和完善心理辅导制度。发挥心理辅导老师的作用。通过宣传展览、录象、专题黑板报等形式普及心理健康知识，进一步提高心理健康意识，有计划的组织“心理健康知识讲座”，对少先队员进行系统有效的心理辅导和教育。
3、 注意少先队员在校的卫生情况。尤其是中午用餐，每天做好清洁工作，保持校园的整洁。
(六)、加强少先队组织建设，发挥队组织德育功能。
1、健全少先队组织，完善少先队工作机制，队干部竞聘考核上岗，促进少先队自主管理。
2、大力加强少先队文化的研究和建设，营造少先队独特的文化氛围。充分发挥少先队队室、鼓号队、红领巾广播站、电视台、红领巾网站在校园文化建设中的作用，进一步重视和加强少先队网络化建设。
工作计划书 (篇7)
文员的工作职责：
1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。
2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。
3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。
4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。
5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。
6、负责登记员工考勤表。
7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。
8、完成部门安排的其他工作任务。
在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
工作计划书 (篇8)
深入贯彻执行党的职教办学方针，坚持正确的办学方向。招生就业科在学校的领导下，全校教职工的积极配合下，顺利的完成了学生招生就业的阶段性工作。本学期我们坚持以市场需求为导向，进一步落实以服务为宗旨，就业为导向的职业教育发展新理念，根据学校的整体工作思路安排本部门的工作。
（一）招生工作
1、明确招生管理部门职责，进一步加大招生宣传力度，努力把招生工作抓早抓好，高度重视招生工作，想方设法完成上级教育主管部门的招生任务。九、十月份进行秋季招生收尾工作，核对招生名额完成情况，总结全年招生工作。
2、全员参与招生工作与学生稳定巩固工作。今年年底将以招办牵头为主，领导包片、教师包校，全校教师参与初三学生分流工作，并实行招生激励与奖惩制度。
3、十一月份开始筹备20xx年的春季招生工作，今年的的招生工作虽有很多不足之处，但是我们会克服困难努力将春季招生计划完成100人。主要招生范围以营口地区为主，省内招生。
4、针对今年的新生分三批次进行录取，九月初进行第一次录取工作，十月底和十二月初做补录工作。认真执行中职录取工作文件，做到全校学生无疏漏现象。
（二）就业工作
1、xx级未就业学生和工作不稳定学生的实习就业工作的指导。统计xx级未就业学生的详细资料，与用工单位联系尽快上岗。
认真做好学生就业后和实习期间的跟踪管理、教育和服务等工作，做好不稳定学生的思想工作，切实做到以人为本，为学生解决实际困难和问题，把各项工作做到实处。
2、调查了解实习学生在各个单位工作情况，与企业联系就业事宜。校企合作是实施职业教育可持续发展的基石，职业院校的未来发展校企合作占主导地位。我们不仅要与已合作企业保持联系，还要与更多的企业联系好学生顶岗实习事宜，为今后的就业打下良好的基础。
3、对已安置就业的学生做回访，了解在各单位学生的表现及工作情况，并做好记录。
4、统计上学期安置学生的基本信息，做好实习学生的资料整理和汇总。整理安置学生的实习协议，并对所安置学生的到岗情况详细汇总存档。
5、完善学生实习就业管理制度。
工作计划书 (篇9)
任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20__年的工作计划：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
工作计划书 (篇10)
1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
一、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
工作计划书 (篇11)
通过对三年级学生的了解，结合自己的教学实际，对本次课中学生的基本情况分析如下：
1、通过一二年级的学习，学生已基本掌握动作要领。本次课：一是要纠正个别同学的不正确动作;二是通过多种方式的练习，提高学生的技能水平，增强学生的体能。
2、跳短绳练习内容相对枯燥，学生不乐于长时时固定练习。为此采用多种手段，多种形式的练习，从而激发学生的参与积极性。
3、长时间单一的练习内容，学生容易枯燥，练习也不够全面。为此安排更丰富的教学内容，利用跳绳，借助游戏来吸引学生，同时补充练习的不足，做到身心的全面协调发展。
二、教材分析：
跳短绳有很大的实用价值，对于提高学生的身体素质有重要意义。同时也是发展学生协调性，提高速度、灵巧等身体素质的重要辅助性练习。三年级跳绳重点是让学生提高运动成绩，为增强身体素质打好基础。
三、教学目标：
1、认知目标:能够辨别同伴跳短绳动作方法是否正确，能够了解并遵守游戏规则。
2、技能目标：通过多种练习活动，学生能熟练掌握前摇绳并脚跳的技术动作，并在原有的基础上成绩有所提高。同时能增强学生的弹跳力以及协调、灵敏、速度等身体素质，发展学生体能。
3、情感目标：培养学生团体意识，教会学生竞争与合作;激发运动兴趣，通过活动体验，学生能够简单描述在游戏活动中的心情感受。
四、教学设计说明：
1、在教学方式的选取上，依据水平二的教学目标，结合中低年级学生顽皮好动喜欢被表扬，爱玩游戏，善于模仿，注意力易分散等特点，本课选择了学生喜欢的教学模式。
2、在教学方法的选择与运用上，注重学生观察与模仿力的培养和学生方法的指导。主要学法包括观察、模仿，教法有示范法、目标设置法、启发与诱导法等。保证了让学生在愉快的游戏活动中，体验到成功的乐趣，为今后的学习和锻炼打下坚实的基础。
3、在教学评价手段的运用上，注重通过教师适时的教学评价、学生自我评价与小组评价，来激发学生学习的积极性。在评价的内容上不拘泥于学生的学习效果，而是从学习态度、情意表现等多方面作全面的评价，保证了不同学生的学习需求。
五、教学过程：
五、教学过程：
六、课后反思：
《跳绳》课后反思
新的体育课程在内容标准的制定和实施建议中，明确了共性和个性的统一，尽量的避免了竞技化的体育教学要求，关注学生的学习兴趣和经验，力求奠定学生终身体育的基础。故而在教学评价观念上，也需要发生相应的转变。本人通过参与《体育与健康评价实验研究》课题的研究，结合本次教学实践活动，谈谈新课程改革之下对小学体育教学观念的一些肤浅认识。
一、教学内容的选择与整合上有一些新思路。
课程标准明确规定教学内容的选择权在老师手上，而且谈到教学内容的整合与综合运用形式。本节课有主教材(跳绳)，也有辅教材(游戏)。在课堂上，利用跳绳，一是让学生可以学习到不同的跳跃方式，二是做到器材的综合使用，安排的两个游戏，都使用了跳绳为器材。这样的教学内容安排，既可以让学生学到应有的知识，同时还可以充分的发展多方面的技能，符合新课标的要求。
二、教学方法与组织形式上有一些小改观。
课程标准提出了学生学法指导的问题，而且作为改革重点环节之一。在本次课上，我也作了这方面的常识，主要体现在：一是让学生自主的去探索与思考，在练习过程中给定目标，促进学生去探究，把过程完全留给学生，同时又去指引他们学生，保证他们积极有效的学习。在组织上则没有过多的队形变化，以利于学生的学习和探究，又保证学生能够有基本的常规来约束不良行为。
三、教学过程引入多种评价，以此顺利达成教学目标。
评价的开展是我本节课学生学习态度和学习兴趣的有力保证。同时也是评价制度改革的积极探索，新课程体系下的评价研究根本目的还在于：
(一)关于评价的目的：
以培养学生兴趣和发展身体素质为宗旨的评价目的观受到普遍的重视。评价的目的关系到评价的各方面。
过去，教学评价根本目的在于甄别和选拔，评价成为一种工具和手段，既是教学的出发点也是归宿。如此的教学评价，使得学生的体育课学习不仅不能够愉悦身心，反而令学生疲惫不堪。导致学校体育教学竞技化，少儿体育成人化。可以试想一下，从小学一年级到大学毕业，十几年的学习中立定跳远是始终伴随着每一个同学，他们要经过多达几十次评价，所以在学习过程中他们也是年年有、期期有，甚至课课练。学生本想在体育活动中获得成功，但得到更多的却是失败的体验，以及由于竞技运动所带来的过度焦虑。
(二)关于评价的标准：
突出统一性和差异性相统一的评价标准在新的体系中得以构建。新的评价标准将更能适应学生的学习需要。
过去教学评价定性与定量的问题似乎不受重视，标准是一致的，“往往把被评价对象置于一个共同的标准和常模之下，用相同的价值观要求被评价对象”。
工作计划书 (篇12)
一、加强常规教育
1、抓好常规的文明、礼貌、纪律、卫生等工作，提出 “七讲一爱”即讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲守时、讲信用、讲秩序、讲道德和爱公物。课间提倡学生做有意义的活动，例如：跳绳、踢毽子等。在班级进行竞赛活动，激发学生讲文明、懂礼貌、守纪律、讲卫生的积极性，形成良好的班风。
2 、利用班晨会的时间，上好心理健康课、班会、晨会，按照要求认真的备好课、上好课、相关的材料要整理好。对每天班级发生的不良情况及时总结反思，提高学生的思想 觉悟。在班会上，以安全为主题，对学生加强交通、饮食、游戏、等安全教育。
3、抓好课堂纪律，让学生在一个良好的环境里学习，培养学生独立学习的能力。对学生上课回答问题提出严格的要求。特别是继续加强对学生写字时的要求，使学生在新的学期里，对写字有一个新的提高。
4、协调好各科老师，抓好学生的学习。对学生在各科学习上表现出的不良情况，及时和任课老师了解，做好学生的思想工作，积极和家长交流，督促学生的学习。重视家庭教育工作，认真的开好每学期的家长会，做好家访工作，尤其是对那些家庭困难、和需进步的学生，多和家长沟通联系，通过电话、实地到学生家中等形式沟通学生在学校的表现，使学校和家庭联系畅通，步调一致。
二、配合学校，做好各项工作
1、以发表文章的同学为榜样，激发同学们的写作兴趣。
2、本学期继续组织好“小学社会综合实践活动”，让学生真正参与活动，体验劳动，最后写好实践日记。组织多种形式鼓励学生之间互相督促、互相评比，提高德育的实效性。
小学四年级班主任德育2
首先，班主任工作要有示范力，班主任工作的特点是繁杂、平凡、琐碎、辛苦，这就要求班主任要有敬业精神，不仅体现在乐于教学，勤于教学，精于学科专业的钻研上、还要在热爱学生、热爱班主任工作上下功夫，树立正确的学生观和班主任观，用勤勤恳恳、任劳任怨的奉献精神投入到班主任工作中去。有了兢兢业业的敬业风范，在学生的心灵中就会产生巨大的示范力。其次班主任工作要有信服力、感化力。
2 、 以 “爱 ”去感染学生 ,教育学生 .
在班级中用 “爱 ”字作为开启学生心灵之门的钥匙，用 “爱 ”作为沟通学生心灵的纽带，建立和谐的师生关系。我将用爱心感染学生，无论是品学兼优的好学生还是调皮捣蛋的学生，我均会一视同仁。当学生在学习中或生活中遇到困难时，以一颗爱心去抚慰他们，对学生进行关心他人的潜移默化的教育，让学生懂得每个人都生活在集体中，都应该去关心他人，替他人分忧解难，通过班会、队会等形式，树立典型，使学生真正做到， “爱 ”在心中， “爱 ”在行动中。
工作计划书 (篇13)
为深入贯彻党的关于深入开展法制宣传教育工作有关精神，确保全市民宗系统普法工作顺利进行，特制定本：
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻学习党的精神和市委“打造东方品质之城、建设幸福和谐杭州”总战略，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，深入推进各级“六五”普法和民族宗教法制宣传教育各项工作，加强法制宣传教育，为杭州实现民族团结、宗教和睦和社会和谐营造一个良好的法制氛围。
二、基本目标
不断深化普法宣传教育工作，围绕中心，突出重点，加大力度，通过深入有效的法制宣传教育和法治实践，推动全市民族宗教系统普法工作向纵深发展，努力营造崇尚法律的浓厚氛围，增强社会主义法治理念，确保全市民族宗教系统“六五”普法教育五年规划各项任务顺利完成。
三、主要任务
(一)抓精神学习贯彻，大力宣传中国特色社会主义法律体系
全面理解和深刻领会党的精神对法制宣传教育工作提出的新要求，突出学习宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，不断提升宪法意识和法制观念，弘扬社会主义法治精神。
(二)抓项目带动，认真落实“六五”普法规划。
“六五”普法规划确立了五年普法教育依法治市工作的具体目标、主要内容、实施载体。通过项目活动实施为抓手，进一步明确工作内容，措施方法，目标要求，推进法治学习教育进一步落实，结合深入争创“民族团结进步小康村”与创建“和谐寺观教堂”等项目，带动普法工作向纵深发展。
(三)抓突出重点，增强民族宗教政策法规的影响力和辐射面。
突出开展“宗教政策法规学习月”活动为重点，制定全系统开展“宗教政策法规学习月”活动计划和实施方案，多级联动，通过多种方式组织少数民族、宗教界人士和信教群众学习党和国家民族宗教政策法规，增强他们国家意识、公民意识和法律意识，并运用多种方式，向社会进行广泛宣传，增强民族宗教政策法规的影响力和辐射面。
(四)抓氛围营造，继续深化“法律六进”工作。
20xx年将继续以“法律六进”为抓手，做好深化文章，突出重点，推进“法律进机关”、“法律进乡村”、“法律进团体”、“法律进场所，“法律进院校”等活动，组织机关干部认真学习《宗教事务条例》、《浙江省宗教事务条例》、《民族区域自治法》、《行政许可法》《行政强制法》、《行政诉讼法》等法律法规。组织机关干部按计划做好《干部法律知识读本》、《民族法规政策知识读本》等“六五”普法读本的学习工作。坚持和完善党组理论学习中心组学法、机关干部法律知识培训等学法用法制度，组织实施市管领导干部和公务员网上学法考试，开展4月27日杭州市“公务员学法日”普法活动，加强机关学法阵地建设。做好对民族乡村的法制宣传和法律服务工作，开展好送法律下乡等活动。指导和帮助宗教团体、宗教活动场所和宗教院校加强政策法律宣传教育，提高遵法、守法和用法的自觉性。
(五)抓依法行政，提升管理的法治化水平。
认真贯彻党的对法治政府建设的要求，国务院《全面推进依法实施纲要》和《关于加快推进法治政府建设的意见》精神，通过深化行政审批制度改革，推行行政执法责任制建设、加强行政执法规范化建设，强化执法监督，依法预防和化解矛盾纠纷，不断提高民族宗教事务管理的法治化水平。
(六)抓主题活动，加强法治文化建设
根据省民宗委《关于组织开展“平安和谐”法制宣传教育主题活动的通知》精神的要求，在全市民宗系统开展“平安和谐”法制宣传教育主题活动，深入学习宣传贯彻党的、省第十三次党代会、省委十三届二次全会、市委十一届三次全会精神，紧紧围绕法治浙江、平安浙江、法治杭州、平安杭州和民族宗教工作主题，发挥大众传媒的作用，使法律知识更加通俗化、形象化和大众化，在全系统努力营造良好崇法守法、学法用法的法治文化。
(七)抓制度建设，完善普法工作长效机制
普法教育中，注重健全各项工作制度，提高工作效率。主要是坚持和完善以下“六项制度”即：一是制定工作计划制度。要结合民族宗教事务的工作特点，突出年度工作重点，明确学习内容，落实工作职责，加强督促检查，确保学习时间、人员、内容、质量四落实。二是坚持领导小组会议制度。定期召开依普工作领导小组会议，学习上级指示精神，分析部署依普工作，提出解决问题的办法。三是健全学习制度。坚持局理论中心组学法制度。局党组理论中心组用于学习法律法规知识的党组会议每年不少于4次，提高领导民主决策、科学决策、依法决策的能力;坚持领导干部带头学法用法工作制度。领导带头参加各类法制讲座、法制培训。每季度集中组织一次局以上全体同志普法教育学习会议，通过学习使大家自觉遵纪守法、依法办事。四是健全宣传制度。结合民族宗教工作实际，积极利用政府门户网站、杭州干部学习新干线、杭州宗教研究、工作简报、墙报、宣传画廊等宣传阵地开展普法宣传。五是进行经常性的法律知识培训教育。每年定期举办多种类型的法律法规知识培训班和读书班，提高宗教工作“三支队伍”法制观念和法律知识水平，保证局机关工作人员每年的学法时间不少于40个课时。六是规范台帐制度。根据市依法普法办的工作要求，结合实际建立普法工作台帐，使法制教育工作进一步系统化和规范化。
工作计划书 (篇14)
上学期我班的美术活动是以培养幼儿对美术的兴趣为主。主要方式是涂色、添画。整个学期下来，孩子们的绘画水平都有了一定的进步。本学期计划在培养幼儿对美术的兴趣的基础上，将注重对幼儿知识经验的积累，及培养幼儿的动手能力。以指导为主，强调创造的过程，注意幼儿的情感体验，并在交流中多了解孩子，主动观察、分析孩子的各种情况准确把握，在适当的时候以适当的方式教给孩子技能技巧，促进幼儿个性的发展。
美术活动是发展孩子想象力、创造力的有效手段，也是孩子们较喜欢的活动，而兴趣就成了他们最好的老师。学习兴趣为动力，有了兴趣，幼儿才会主动思考。教师要做的是尊重幼儿的兴趣，并在幼儿的兴趣点上挖掘具有教育价值的内容，使幼儿获得有关经验，体验成功，树立自信心。
除了兴趣和直接经验以外，幼儿绘画离不开教师的指导。《幼儿园课程纲要》明确指出要让幼儿“喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。”这就肯定了艺术在幼儿园实施素质教育中的作用。而美术活动是艺术教育的重要组成部分，学前美术教育的目的是挖掘幼儿潜在的美术素质和能力，塑造幼儿活泼开朗的个性，促进幼儿全面和谐的发展。
小班的幼儿由于心理、生理正处于发育之中，他们的思想境界还处在涂鸦阶段，他们绘画并不是为了描绘某个物体的形状，只是为了绘画过程中体现愉悦感。他们更多地把美术活动看作是一种游戏。因此，面对年龄较小幼儿开展美术活动前，要更新观念，首先要把美术活动看作是一种游戏。游戏是幼儿最喜欢的活动，特别是小班幼儿，更离不开游戏。因此创设一个良好的游戏环境对幼儿开展美术活动是非常重要的。小班的幼儿受其认知发展水平的限制，生活经验较少，他们往往只对日常社会中经常接触、熟悉和感兴趣的物体有绘画或制作的兴趣。因此教师在选择小班美术活动教材时应选择幼儿熟悉或感兴趣的题材。本学期我班选择了简单的手工制作作为美术活动的重点，发展幼儿的动手操作能力。比如鸡蛋皮是幼儿常见的材料，设计了“蛋皮贴画”等等。
通过本学期的手工特色活动计划使每位幼儿在对美术活动感兴趣的基础上，掌握简单手工活动的方法，提高动手操作能力，培养良好的卫生习惯，让幼儿不仅能通过美术作品感受到美，而且还能够通过自己的动手操作实践表现出美，甚至能够自己创造出美丽的作品。
美术特色活动内容：
一、手工活动：快乐的小鱼(纸杯粘画)
二、手工活动:制作望远镜
三、手工活动：蛋皮贴画培养良好贴画卫生习惯
四、手工活动：瓜子拼贴小花
五、手工活动：粘拉花
六、手工活动：盘花
七、手工活动：美丽的烟花学习双手和搓皱纹纸
八、手工活动：大塘块
工作计划书 (篇15)
一、指导思想
通过社团活动，使学生进一步体验英语的快乐，进一步激发学生学习英语的兴趣，培养学生良好的习惯，发展学生的个性，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展，展示学生的英语才华。
二、活动目的
1.通过社团活动，进一步激发学生学习英语的兴趣。
2.通过专题培训，拓展学生的英语单词、英语知识、开拓学生的思路。
3.通过英语单词与实际生活相结合的方式，使学生能更好地理解英语知识，提高实际应用英语的能力。
三、活动原则
1.主体性原则：学生是活动的主体，应充分开放活动空间，正确处理学生的自主探究与教师的有效指导间的关系。
2.主题性原则：社团活动的主题鲜明，符合学生的生活和学习实际。
四、活动时间
1.周二下午托管15:40——16:20。
2.周三下午托管15:40——16:20。
3.周五中午托管13:00——13:40。
工作计划书 (篇16)
为了给广大师生营造一个无烟、清洁、健康、和谐的学习、工作和生活环境，使学生在无污染的环境里健康成长，我校在巩固以前控烟成绩的基础上继续加大控烟工作的力度，本年度计划做好以下主要工作。
一、明确目标，加强领导
为了确保学校控烟工作顺利开展，决定成立控烟工作领导机构，学校成立以校长为组长，书记为副组长，办公室、德育处、教导处、总务处、工会、校医室等负责人为组员的控制吸烟领导小组，由校长负责分工，各处室紧密配合，积极开展控烟活动，每学期制定切实可行的控制吸烟的计划和措施，定期召开领导小组会议，安排布置控制吸烟活动的检查落实工作，宣传吸烟的危害性和控烟的必要性，并总结经验，及时对吸烟者进行通报批评，做出处理意见。
把控烟活动纳入学校的总体工作计划，确保控烟工作有计划，有组织、有检查、有落实。把创建无烟学校作为我校的近期目标，明确工作责任，制定控烟措施。
二、营造良好的控烟氛围
1、为了使控烟活动深入开展，控烟领导机构要在办公室、会议室、教室走廊等校园醒目位置设立“请勿吸烟”“无烟办公室”等标志，随时提醒学生、教职工和外来客人禁止吸烟。
2、利用教职工大会、学生大会、主题班会、国旗下演讲、黑板报、校园广播站等各种渠道，在全校师生中广泛开展吸烟有害健康的宣传教育，使创建无烟学校成为师生员工的自觉行动。
3、利用5月x日世界无烟日，组织广大师生开展控烟宣传教育活动，提高师生对烟草产品的认识，有效降低吸烟率。
4、各班团支部利用主题班会组织学生开展“拒绝烟草，做不吸烟的新一代”签名活动、“手拉手劝阻吸烟”等活动。
5、利用“小手拉大手”活动，让学生向家长宣传吸烟有害健康的科学知识和未成年人保护法，力所能及地规劝家长戒烟、禁烟。学校利用家长会，加强控烟宣传，使家长遵守国家对控烟工作的有关规定，自觉参与社区的控烟活动。
三、继续开展控烟活动
1、学校利用教职工大会时间加强控烟知识的学习。组织教职工学习《烟草控制框架公约》、《未成年人保护法》和《无烟单位标准》。让广大师生全面了解国际、国内控制吸烟的历史、现状以及吸烟对人们身体带来的疾病和痛苦，从而进一步认识吸烟对健康的危害，增强广大师生控烟的自觉性。
2、拟定控烟规章制度，向全校师生发出“创建无烟学校”倡议书，明确奖惩办法，使“禁烟”活动成为大家的自觉行动。
3、校园广播站每月进行一次控烟宣传，对学生讲解吸烟的危害，让学生充分认识到吸烟对青少年成长的危害，从而拒绝吸烟。期末举行一次控烟知识竞赛。
4、在醒目位置张贴“请勿吸烟”的标志，校门将设立醒目的禁烟标志，竭力营造无烟氛围。
5、根据学校的实际情况，明确规定学校的教室、实验室、图书室、会议室、教师办公室、等公共场所禁止吸烟。
6、学校主动和学生家庭配合，要求学生向家长宣传吸烟有害健康的科学知识，力所能及地规劝自己家长戒烟、禁烟。学校在以后召开家长会时，将不失时机地增加这方面的宣传报道，使他们遵守国家对控烟工作的有关法规，自觉参与控烟活动。
7、向全校学生明确宣布，必须做到不吸烟，若被发现，该生将不得评为“三好学生”。
8、为使我校控烟工作深入有效地开展，预将五月定为“吸烟有害宣传月”，每个班级应出好一期专期黑板报并参加全校评比。
四、把控烟工作列入学校年度(学期)工作计划及考核内容
学校规定：
1、任何人都不准在校园教学区和学生生活(活动)区内吸烟。
2、在任何会议上，教职工不准吸烟。
3、教师不准在学生面前吸烟。
凡违犯此规定(特别是第1条)的教职工，期末取消评优选模资格;凡违犯此规定(第1条)的学生，则取消期末评"三好学生"的资格。
五、控烟工作的物质保障
为了使我校控烟活动顺利开展，保证各项控烟措施得到落实，学校每年拿出一定数量的资金用于控烟活动。控烟领导机构紧紧围绕控烟方案要点积极开展工作，加强检查和督导，形成全校人人参与的有效机制，切实把控烟工作落到实处。为广大师生营造了一个无烟、清洁、健康、和谐的学习、工作和生活环境。
工作计划书 (篇17)
一、做好内部人员管，在管。上做到制度严明，分工明确。
二、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
三、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
四、在物品管。上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
五、加大力度对会员客户的维护。
六、严格管。制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
七、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合。用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
八、加强部门之间协调关系。
九、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
工作计划书 (篇18)
(一)整体大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。
其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。
再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。
(二)个人具体工作上。
第一要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质。第二要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等。
工作计划书 (篇19)
体育部是一个充满磨练的地方，也吸引了很多喜欢运动的同学，在这里可以体现出一个人的吃苦耐劳，同时也磨练一个人的意志。我们在这里就得到了很好的锻炼，由最初的青涩，懵懂到现在的成熟、稳重，也结交了很多知心朋友。这个大家庭由不同性格的人组成，在无形中提升了我们的人际交往能力。
一、查早操
在新的这个学期里，我们同样会认真、负责、努力的工作，每天早上的查操工作，以保证同学们能够每天都得到锻炼。
二、例会制
召开固定时间的全院体育部工作例会，通过院系体育部门的联系，开展工作交流。认真学习、着重探讨我院的文化体育事业。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。
三、运动会
这学期我们会迎来校运会，运动会是我们学院非常重视的活动，操场就是我们的家，在运动会时，我们会安排好同学们需要准备的东西、摆放好运动员们所需要的体育器材、记录运动员的成绩，对于这些工作我们会抱着公平、公正、负责的态度，在汇总的时候我们会认真、谨慎、细心的工作，因为汇总的重要性，我们必须得为每一位同学负责，因为这些对同学们是至关重要的。我们体育部会为运动会做好充足的准备，鼓励有特长的同学积极参加校运动会，为我们资环学院争光。
工作计划书 (篇20)
一、指导思想：
《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力”。可见，教育好幼儿既是幼儿园的任务，也是家庭的责任。而幼儿园教育的成功与否，在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系，取决于家庭能否与幼儿园配合共同教育好幼儿。因此，以幼儿园三年发展规划和园务工作计划为导向，以区示范园为新的起点，进一步树立大教育观念，将幼儿园教育、家庭教育与社会教育结合起来，形成1+1〉2的教育合力。
二、工作目标：
1、以各项常规工作为抓手，营造家园合作新氛围。
2、以现代媒体和通讯设备为载体，开创家教指导新气象。
3、以家长和社区资源为补充，凸现三位一体新合力。
三、具体措施：
（一）以各项常规工作为抓手，营造家园合作新氛围
1、加强自培，优化技巧
以往，幼儿园开展家长工作往往只是喊在口上，写在纸上，很少落实在具体行动上。为此，本学期我园将从幼儿园工作的实际出发，通过集体讲座学习、小、师徒带教、自学等途径，不断提高各班主任尤其是新教师的家长工作能力和家教指导水平。如：平时将就“与不同家长的交流需注意什么”展开学习和讨论；同时，设想在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动，要求教师在沙龙活动中借助自己某一特殊、成功或失败的家长工作实例来加以交流、反思和讨论，从而提高教师家长工作的针对性和有效性。
2、深化合作，提高质量
采用多种形式，组织丰富多彩的活动，深化家园合作、提高家园合作质量，因此，继续做足做好以往的家长宣传栏、宝宝成长册、组织亲子活动等常规工作，并尝试在以下方面有所发展：
（1）家访：要求各班主任在期初完成本班幼儿的上门家访工作，并及时做好家访记录和家长签名，园方将以电话回访的形式予以检测，并与考核挂钩。
（2）家长会：尝试以年级组或班级为单位召开家长会，活动准备充分、活动形式丰富多彩、活动内容有益有趣有指导性。本学期将结合中秋节、重阳节、健康安全主题等活动开展融民间艺术、民间习俗等内容于一体的班级自主的家园互动活动。
（3）亲子阅读：完善园所亲子阅读区域，区域内提供不同材质、不同特性、适合不同年龄段幼儿及其家长阅读的书刊杂志。满足孩子和家长阅读不同书刊的兴趣，利用这个平台，在轻松、愉快、平等的氛围中，引导不同年龄段的家长选择适合自己孩子的书刊，学习指导孩子有效阅读的方法，培养其良好的阅读习惯。同
（4）专家讲座：从家长的实际需要出发，本学期我园将针对家长存在的育儿方面共性的困惑，邀请有关专家开设1—2个讲座或咨询活动。
（5）尝试进行“嘉宾有约”使家长走进课堂，参与课程活动是家长有限的资源和教学主题有机整合起来，弥补教师在教学活动缺乏的资源。
（6）特殊幼儿指导：个别班级教师尝试对班中的一名特殊幼儿实施跟踪式家教指导，制定并实施相关的指导计划，记录指导情况及其效果。
（二）以现代媒体和通讯设备为载体，不断开创家教指导新气象
本学期我们将进一步建设好幼儿园网页，完善班级网页，并利用此平台进行有效的家园沟通，和教育教习信息的传递和宣传。结合“上海学前教育”和“家校互动”两个网络平台做好“三部曲”：
1、定期及时向家长公布主题活动内容和目标，让家长对孩子本月的保教目标早知道。
2、每周向家长公布周计划。家长只要轻轻点击鼠标就可以了解本周教学重点，看了“请您配合”一栏，就明白了请家长协助完成的目标。
3、保证每个孩子信息交流量，帮助家长清淅地了解孩子在园的情况。
其次每周公布一周菜谱，让家长了解到孩子在园的饮食搭配，同时为家庭饮食结构的补充提供依据。
4、及时公布幼儿园和本班重大的活动信息，让家长了解幼儿园和班级的园所动态、班级动态、重大活动、幼儿发展等情况。