工作村工作计划 (篇1)
20xx年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度销售工作总结：
我从15年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间(切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训;
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：2000g的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如1300g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款;
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工130件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、兽药产品市场分析：
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现xx的水(水针剂)、xx的土(添加剂)、广西的片(片剂)。还有xx的饲料，xx的兽药这一说。这几年xx的兽药异军突起，xx占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
二、20xx年销售工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
3、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xx、xx、xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
工作村工作计划 (篇2)
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、业绩统计及分析
20xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。
1、影响业绩的正面因素：
①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
a、名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
b、两次房交会和住博会。
c、生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
2、影响业绩的负面因素：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
二、客户统计及分析
1、20xx年预约客户xx个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2、客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3、预约客户死单率
4、跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。
三、20xx年度工作计划
1、每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
2、小区活动及团购
由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在20xx年必须进行完善，具体有：
①小区活动
a、对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。
b、跟物业负责人谈合作事宜。
c、在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。
②小区团购
a、找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。
b、利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。
c、人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。
③提高自身业务水平和对专业知识的了解。
5、对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。
以上是我对20xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
工作村工作计划 (篇3)
生命科学学院分团委在校团委和院党总支的直接领导及大力支持下，在我院同学积极参与的基础上，与院学生会紧密配合，以全面育人为中心，以服务青年团员成才成人为出发点和落脚点，进一步完善具有生命科学学院特色团学工作体系，积极探索和实施团学工作的科学化、规范化、实效化管理，紧密结合院校实情，与时俱进，求真务实，紧扣学生学习、工作和生活等领域，卓有成效地开展了一系列的工作。现将一学期以来，我院分团委、学生会的工作情况做简单汇报如下：
一、顺应变化，统筹兼顾，积极开展各项工作
xx级新一批生命学子入驻椒江，与我院现有师生形成两地办学僵局，给我院团学工作的开展带来了巨大挑战。
为顺利打破僵局，积极迎接挑战，顺应院情变化，我院分管团学工作的党总支副书记王金宝老师结合学院现状，加强工作领导，在本学期开学之初，召开了一次以辅导员工作职责与分工明细为主题的专题会议，会议临时委任辅导员翁添富为生命科学学院分团委书记，负责团学组织建设、校园文化活动、学生干部培训、团员推荐入党、新闻报道宣传、学生科研竞赛等工作，并确定委派辅导员杨莹入驻椒江校区，负责xx级生命新生的日常管理工作及椒江校区学生管理的各项衔接工作，为更好地开展团学工作打下了坚定地基矗
与此同时，为确保xx级椒江生命学子能够尽早了解学院、融入学院、发展学院，为统筹兼顾、科学安排两校区团学工作的开展，学院党总支王金宝副书记转变工作方式，由一室办公转变为二地办公（两校区均设有办公室），由定点办公转变为流动办公（每周均需两校区来回办公），由一校领导转变为二校领导（分别领导两校区生命辅导员开展工作）。学院分团委书记翁添富每周至少1次与团学会委员、干事们一同奔赴椒江校区，开展团学活动，在增强师生交流的同时，也同时加强了新老生之间的沟通，在丰富学生课余生活的同时，也拓展了学生专业知识等方面的视野。一学期以来，唯一入驻椒江的辅导员杨莹老师，不辞辛劳，积极做好各方衔接工作，为学院学生的日常学习、生活和工作，提供了良好环境和和谐氛围。
二、健全机制，注重实效，全面推行求真理念
重视和加强团委、学生会工作，进一步健全团学会管理及运行机制，求真务实，注重实效，逐步建立起一支精干、高效、稳定的学生干部队伍，全面推行求真理念，是本学期的主要工作内容之一。
针对生命科学学院第六次团员学生代表上，第五届团学会学生会主席卢洁提出的几点问题，我院第六届团学会在成立之初，就引起高度重视，并专门召开会议对团学会当中存在的现实问题进行了探讨和分析，同时提出整改措施。具体如下：1、为更为有效有序的开展团学工作，进一步明确团学会各部门、各职员的职责和分工，团学会上下严格实行分级管理、分级考核制度；2、为避免组织内部拉帮结派、以公谋私，进一步修订完善团学会干部考核制度，切实做到考核成绩公平、公开、公正；3、为提升学生干部形象，塑造学院团学品牌，对团学会、社团及班级等各组织学生干部提出明确地“三关”要求，即把好学习关，不得出现无故旷课、考试挂科等现象，把好工作关，必须服从安排，把好生活关，得到作息有律、关心同学。我院第六届团学会首次例会的顺利召开，从根治起，开源治流，为今后团学工作的有序开展创造了先机。
本学期按照每两周一次，共计召开团学会例会6次；按照每个月一次，共计召开含班级班长、团支书等主要学生干部会议2次；按照学期中期检查制度，共计召开一次团学会座谈会，分10个分会场（部门座谈会）和1个总会场（全体委员座谈会总结大会），历时2个休息天；按照学期考核计划，共计完成并公布考核次数近500次，考核成绩2次，考核人员331人次，实行团学会委员内部无记名投票考核1次。截至xx年12月，我院现有班级团支部19个，团籍注册数1152人，其中女性团员652人，少数民族团员10人，现有团员干部91人，其中22-28周岁的团员干部13人，年度流出团员217人，流入团员326人，缴纳团费5844.50元，为学生补办入团志愿书21份，补办团员证66册。大量精准数据的背后，凝聚着团学会各委员的无数心血，为全面推行求真理念起到了模范带头作用。
三、丰富生活，光耀舞台，不断提升文体品质
为丰富学生课余生活，增强师生交流，促进同学感情，光耀大学舞台，我院团学会各部门结合学校实情、学院现状、专业特色及学生特点，积极组织开展各项校园文化活动，取得了一定的实效。
本学期，我院共举办“放飞梦想”、“喜迎大运”及“金色暖阳”三大主题月系列活动，涉及不同活动类型共16个，总计开展含生命科学学院第六次团员学生代表大会、“激情越野”等活动21个，活动产生策划、通知等各类文档超过1000份，在校内外发表新闻报道高达100余篇，发放各类获奖证书高达300余份，涉及工作人员超过300人次，涉及参与活动人员高达3000多人次，总计使用学生活动经费6000余元。完成了xx年上半年院刊的编制、修改、出刊及发放等系列工作，召开了暑期社会实践先进个人经验总结大会、第六次团员学生代表大会、新老生交流会、志愿者队动员大会、社团交流联谊会、学习经验交流会，组织开展了第六届团学会干事招新工作、志愿者队招新工作、“核电让生活更美好”核能知识专题讲座、摄影知识与技能培训讲座，举办了院篮球队招新选拔赛、老生篮球联赛、校园活动创意策划大赛、新生歌手暨主持人大赛、寝室设计大赛、新生普通话大赛、趣味运动会、图文大赛、综艺pk大赛、走进敬老院活动、美化校园活动以及激情越野大型活动，丰富学生课余生活，迎接学校大运盛事，促进师生情感升华。
为充分体现民主办会，提升文体品质，满足学生需求，我院团学会本着“真诚、坦诚、竭诚”的“三诚”服务理念，针对团学活动的满意度、团学活动开展的形式、内容和方式、团学工作开展的建议和意见等方面首次发放调查问卷，本次调查问卷题名为《生命科学学院xx-xx学年第一学期团学活动调查问卷》，调查对象为生命科学学院xx级在校学生，发放调查问卷210份，收回210份，其中，有效问卷171份，占81.4%，调查结果显示：本学期举办的16个不同类型团学活动中，6个活动民主满意度超过80%，3个活动的满意度低于70%；民主满意度最高的活动为生命科学学院首届“激情越野”大型活动，达89.5%，此活动前期准备时间近一个月，涉及工作人员近50人，先后修订活动策划6次，召开活动工作人筹备会、讨论会及网络交流会等大小不一、形式多样的会议10多次；问卷中三个开放性问题不仅反映青年学生内心所求，也反映出团学活动中存在的不足；不仅体现了学生对团学活动给予的充分肯定，也体现了学生对团学活动寄予的高度期望；不仅展示了生命学子真诚友爱的道德风貌，也展示了生命学子勤奋好学的理想风标。
四、迈步社会，热情服务，全身投入爱心事业
结合我院现有优势资源和专业特色，我院团学会志愿者队一改以往以防为主的潜水艇工作方针，采用以勤为主的孺子牛工作姿态，默默无闻地奉献着志愿者们的爱心，全身心投入爱心服务事业。
一学期以来，我院团志愿者队为关爱老人、拒绝寒冬，组织开展了“走进临海康乐托老所”及“走进椒江枫山养老院”等3次走进敬老院活动；为迎接浙江省第十三届大运会在我校的盛大举行，组织108名好汉志愿者参加了“美化校园”活动以及36名志愿者完成“大包干”神圣使命；举办了为期2周的“爱心收集”绿动力校园活动，共计收集废物近百袋，统一变卖后，为黄坦小学送上227.40元贫困资助经费，在台州学院xx年志愿者服务民主评议会中，被评为台州学院xx年优秀志愿者服务队。
在我校举办浙江省第十三届大学会运动会期间，我院响应学校号召，专门召开“人人是主人风采迎大运”动员大会，积极动员学生参与志愿服务、文艺演出及体育竞技。最终，我院徐 平、朱晓玲、钟俞丹、姚利峰、刘庆华、郭兴雨等6位同学为我校在大运会定向运动中赢得12个奖项，沈 磊、冯燚斌、何加炜、吴碧丹、陈逢灶、高雅超、葛纯总、朱柯柯、马揭晓、俞闽婕、王含涵、朱潼菲、顾莹秋、翁 乐、单 玥等15位同学获得“优秀志愿者”称号，程佩璐、靳婷婷等2位同学被评为“优秀演员”。
五、力行实践，回报民生，扎实开展社团活动
大学生社团已经成为学校思想政治教育、校园文化和社会实践活动的重要载体和主要内容，为广大大学生搭建了成长成才的发展平台，其重要性已在校内外的影响效应中获得验证。
我院结合专业特色，共创办有人类自然协会及环境保护协会等2个“以生命为根、以绿色为源、以环保为主”的大学生社团。一学期以来，我院的2个社团始终立足专业、围绕特色、打造品牌，本着贴近生活、贴近实际、贴近学生的服务原则，开展了诸多吸引力较强、创意性较深、影响力较大等多彩文化活动，包括假面化妆舞会、保卫钱塘江海报宣展及义卖活动、“欢乐圣诞水果贺卡”派送活动、“来自地球的呐喊”系列环保电影展播活动、“生态公益林建设十周年”宣传活动、“走进生命学院走进临海校区”双走进活动以及“分享青春”达人秀大型活动等，获得广大社会市民及院校师生的一致好评。
在xx年的暑期社会实践中，我院师生总结历年学生暑期社会实践经验，结合社会需要及自身专业特点，以“实践科学发展观、携手共建新家园、争做四有新青年”为主题，以“受教育、做贡献、长才干”为宗旨，从现实性、可行性和创新性等三方面出发，制定了“就近方便、按需组队、点面结合、小型多样、突出重点、重在实效”的实践原则，选派出4支实践队，分别是“核电与我”调查实践队、“新海洋新动力”探索实践队、“清洁家园”宣讲实践队及“心灵红色之旅”调研实践队，开展了主题多样、内容丰富、成果显著、影响深远的实践活动，受到了服务对象和社会各界的一致好评，取得了教育效果和社会效果双丰收。其中“核电与我”调查实践队在《中国能源报》和《中国核工业报》各发表文章1篇；在“人民网天津视窗”、“临海市科协网”、“大学信息网”、“中核集团三门有限公司网”、“浙江省科学技术协会网站”、“台州大众科技网”、“优习网”发表文章各1篇；在“中核网”发表文章2篇；在“台州学院团委网”发表文章2篇；在“中国大学生网”发表文章8篇。“新海洋 新动力”探索实践队在《台州日报》、《台州商报·今日椒江》各发表文章1篇；在临海电视台3次不同栏目中播报；在“浙江在线—黄岩新闻”、“环境生态网”、“ 中国·椒江”、“湖南大学生网”、“人人网：新华网主办”、“生命科学学院网”发表文章各1篇；在“优习网”发表文章2篇；在“校园网”发表文章7篇。“清洁家园”宣讲实践队在《今日路桥》发表文章1篇；在“中国路桥新闻网”、“中国共青团网”、“浙江共青团网”、“台州共青团网”、“路桥青年网”、“中国大学生网”各发表文章1篇；在“台州学院网”发表文章5篇。“心灵红色之旅”高校学生党员信仰危机调研实践队在“中国大学生网”发表文章4篇。
此外，台州学院生命科学学院“核电与我”暑期社会实践队于xx年9月29日邀请到中核集团三门核电有限公司有关工作人员，首次走进大学校园对核电及核能等能源方面知识进行科普宣展，与此同时，由台州学院共青团团委主办，生命科学学院分团委、学生会承办的“核电与您共建美好未来”专题讲座也于xx年9月29日晚7：00在临海第二校区图书馆六楼学术报告厅隆重举行，讲座现场座无虚席，深得广大师生的高度赞扬，在校内外引起强烈的反响。
我院分团委为积极响应校团委号召，开展盛市及校级优秀团队、先进个人、优秀成果奖和组织工作奖。在参考班级推荐意见的基础上，经过严格审查后，向校团委推荐省级优秀团队1个、市级优秀团队1个、市级先进个人1名，校级优秀团队2个、校级先进个人25名、校级暑期社会实践优秀成果奖5个，校级优秀组织工作奖1个。最终，我院评选产生暑期社会实践先进个人80名，其中市级1名、校级25名、院级64名；“核电与我”调查实践队获省级优秀团队，“新海洋新动力”探索实践队获市级优秀团队，“清洁家园”宣讲实践队获校级优秀团队，“心灵红色之旅”高校学生党员信仰危机调研实践队获优秀成果奖，生命科学学院分团委获校级优秀组织工作奖。
六、与时俱进，开辟新径，积极抢占网络阵地
随着网络信息的进一步普及，我院团学会顺应时代发展，积极探索团学工作新途径。在校团委及院党总支的正确领导下，我院开辟了团学工作的新径，抢占了网络宣传的阵地。
本学期，我院开设台州学院生科院团学会新浪博客及微博，由分团委书记翁添富全权负责更新和完善，构筑了功能齐全、栏目较多、内容丰富、融政策性、思想性、知识性及趣味性为一体的网络交流平台，博客网址为：，现有博客文章295篇，涉及世界风云、教育新港、台院热点、学院微波、群英荟萃及资源共享等栏目10个，访问量超过1.2万，微博粉丝近300个，与此同时，号召组织我院各班级团支部开设博客共计19个，学生个人博客超过100个。此外，我院也进一步完善了校园网站，不断加强网站建设，一学期以来，我院集学生工作、活动园地及生命为你等栏目的文章添加量超过100条，访问量数万点，已逐步形成了以校外网、校园网为主体，以班级团支部博客为辅助的集宣传、互动、交流为一体的网络文化阵地，为开展团委学生工作和文化建设工作发挥了十分重要的作用。
七、锐意进取，不懈努力，推进学院跨越发展
生命科学学院第六次团员学生代表大会上，辅导员翁添富作了以《求真务实锐意进取为实现我院跨越式发展而不懈努力》为主题的年度工作报告。一学期以来，我院团学工作紧紧围绕报告内容及精神，在学科竞赛、文体竞技等几个方面取得了新的突破，具体如下：
1、以蒋明博士为指导教师、以陈贝贝同学为组长的“山藏野卉”队，在参加浙江省第三届大学生生命科学学科竞赛中，从136支参赛队伍中脱颖而出，荣获一等奖；
2、xx级科学教育班，在台州学院xx学年校特优学风班评审大会上，以唯一一个低年级的佳赞被评为xx学年校特优学风班；
3、以蒋明为指导老师、以景双双同学为队长的“核电与我”暑期社会实践队，获得台州学院xx年度“三下乡”暑期社会实践活动最高奖励团队，奖金4000.00元，并荣获“浙江省xx年大学生‘三下乡’暑期社会实践优秀团队”荣誉称号；
4、朱华跃老师在参加台州市第三届英才奖的评选活动中，荣获青年组三等奖；
5、在参加浙江省第十三届大学生运动会定向运动竞赛中，徐平、朱晓玲等6位同学为我校赢得女子甲组团体赛第一名及男子甲组武术之拳术第一名等12个奖项，其中女子甲组短距离和中距离2个项目包揽前三名；
6、在参加台州学院xx年校际学生联赛中，羽毛球项目荣获第一名；网球项目获得第五名；排球项目中男子获第四名、女子获第六名；
7、在参加台州学院xx年校主持人大赛中，马揭晓同学摘得桂冠，陈珂珺同学荣获三等奖；
8、在参加台州学院xx年新生歌手大赛中，冯彬同学获得季军头衔。
八、总结以往，吸取教训，关注当前存在问题
两地办学，九零新生，团学工作是复杂而又庞大的系统工程，一学期以来，尽管我院分团委、学生会的每一位成员都辛勤耕耘、尽职尽责，举办了一系列丰富多彩、美轮美奂的团学活动，但还是存在一些现有的困难和突出的问题，主要表现在以下几个方面：
1、临海、椒江两校区相距甚远，各项工作开展存在一定障碍。文件及通知的下达存在一定的时间落差、学生活动的开展存在乘车难耗时大的难题、学生之间的沟通交流存在机会少时间短的问题。
2、学生参与活动积极性不一，举办活动质量参差不齐。根据《生命科学学院xx-xx学年第一学期团学活动调查问卷》的汇总报告显示：部分学生没有参与课余活动的积极性和主动性，同时，举办的个别团学活动准备不足、质量不高、效果不明等现象。
3、学生个性主义凸显，思想上有待于进一步积极引导。崇尚自由、追求个性、自我主义是90后大学生的鲜明特征，而大学是一个塑造学生成人成才的重要基地，对于院校的各项规章制度、师生的各种规范原则，存在是非不分、黑白不明、思想偏激等问题。
4、少数干部综合素质一般，责任心及服务意识不强。我院现有含团学会干事、班级生活委员等200余名学生干部，少数干部在学习、工作及生活上没有起到带头模范作用，综合素质与普通学生同等，甚至略低，学生干部也存在对待工作马虎了事的责任心不强，以及付出就要有回报的服务意识不强等现象。
在今后的工作中，我们将努力攻克以上突出困难及棘手问题，进一步贯彻落实国务院、党中央、省市级政府及院校党委的各项文件、通知、要求及精神，不断完善团学工作机制，不断增强团学干部的责任心与使命感，积极开创我院团学工作的新局面，求真务实，锐意进取，为实现我院跨越式发展而不懈努力！
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工作村工作计划 (篇4)
时间总是在悄无声息中流逝，20xx年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!
回顾20xx年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!
一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。
行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!
工作村工作计划 (篇5)
时间似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了，新的一年差不多开始。回想一年来的工作，我处在局党组和__局长的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，全处高低团结奋进，开辟创新，美满地完成了全年的各项工作任务。现将主要情况汇报如下：
一、加强政治业务学习，努力提高自身素养。
我深知作为财务处长，肩负的任务沉重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。一是认真学习党的“xx大”和xx届三中全会精神，特别是重点研读了在“三个代表”重要思想理论研究会上的讲话。通过认真研读、冷静考虑，使我充分懂得了“三个代表”重要思想是我们党立党之本、执政之基、力量之源的深入内涵;深入认识了“发展是执政兴国第一要务”的精神本质。也使自个儿的理论程度、思想觉悟和用“三个代表”指导工作的能力有了显著提高和进步。二是加强业务知识的学习。财务工作是一项专业性特别强的工作，特别是近几年来预算体制改革，新政策、新规定不断出台。为了充分将工作做好，我除了积极组织处室同志们及时认真的学习国家和、市新出台的有关财经、财务方面的政策、法规外，还运用业余时间自学了计算机操作、英语等方面的知识，并通过了全国会计师资历测验，提高了自身的业务素养，为做好本职工作奠定了坚实的基础。
二、加大对收缴费工作的治理力度，系统收入实现稳中有增。
收费是_事业经费的重要来源，加强对收缴费工作的治理，事关_事业的生存和发展。为此，我们在财务工作中始终把收费作为压倒一切的头等大事来抓，正确运用各种财务手段，不断提高聚财、理财程度。今年在遭遇了“非典”阻碍，收费环境极为不利的严峻形势下，进一步树立了“增收补缺口，超收保平衡”的思想，重点做了3个方面的工作：一是完善勉励机制。年初，我们在认真研究上级有关文件精神的基础上，组织制定了__局《关于执法办案经费治理的暂行方法》，进一步明确了对执法办案有功人员的嘉奖政策，极大地调动了一线执法办案人员的积极性;二是理顺_局与__局、分局的财务关系。我们在认真调查研究的基础上，重新修订了市局《关于加强财务收支治理的暂行方法》，进一步明确了_局与__局、分局“核定收支、分类治理、超奖短罚”的财务体制，有效的调动了__局、分局和基层收费单位增收节支的积极性。三是加强对收缴费工作的督导，定期通报各__局、分局收缴费完成情况，为领导决策供给第一手资料。
一年来，在经受了“非典”阻碍及国家政策规定“非典”期间减免行政事业性收费的严峻形势下，通过系统高低广大干部职工的共同努力，全系统共完成各项收入__万元，完成年度预算收入的__%，超额完成年度预算收入__万元，再创历史最高程度。其中：行政性收费完成__万元，完成年度预算收入的__%，超额完成年度预算收入__万元;罚没收入完成__万元，完成年度预算收入的__%，超额完成年度预算收入__万元，比上年同期增加__万元，增长__%。
三、合理安排收支预算，切实有效地保证资金供给。
财务收支预一定是单位完成各项工作任务，实现事业发展和工作正常运转的重要保证，也是单位财务工作的基础根据。因此，认真做好全市__系统和_局机关的收支预算具有十分重要的意义。为此，在__年的预算编报工作中，我们高度重视，在认真总结前几年预算编报经验的基础上，按照系统和机关的发展实际，紧紧围绕预算体制改革的各项举动，大胆探究新的工作思路，并在改革中调剂，在调剂中完善，逐步探究出一条在稳定中求发展，在发展中求创新的部门预算改革的新思路。
通过系统高低广大财会人员和我处全部同志及机关各处室同志的积极配合，共同努力，我市的预算编报工作受到局的充分确信和高度评价，并为全工商系统争得预算编报第一的好成绩做出了极大的贡献。
同时，由于我们的预算编报的比较科学合理，为我们的收入上缴后，能够顺利地返拨资金奠定了良好的基础。
四、加强协调沟通，争取上级资金支持。
为改善机关办公条件，通过局领导和大家的共同努力，_局机关办公楼于__年正式动工兴建了。办公楼的正式动工兴建，需要大批的资金投入，同时，由于政策性增资又需要大批资金，因此，经费显得十分紧张。在财力有限，收支抵触日益尖锐的情况下，我们始终坚持把广大干部职工的根本利益作为财务工作的出发点和落脚点，为了保证系统广大干部职工正常工资及增资能够及时足额发放，保证市局机关干部职工各种福利、嘉奖逐年提高，我们审时度势，积极研究政策、研究方法，在狠抓收入的同时，通过多渠道、多道路地做工作，积极要求局、财政给予经费上的最大倾斜和优惠。通过不懈的努力和耐心过细的协调工作，先后要回了_局预留的办公楼专项资金__万元、政策优惠资金__万元、防“非典”专项资金__万元，艰苦补贴资金__万元。这些资金为保障系统的正常运转和事业发展及机关干部职工的年终嘉奖、福利，发挥了重要作用。
五、加强基建政策研究，强化基建财务治理。
近几年来，局为改善基层办公条件，积极向财政争取资金，在保稳定、保吃饭、保工作正常运转的同时，加大了对基层建设的投入力度，先后启动了我市_个县(市)局、分局和我市局机关办公楼建设，基建投资达到前所未有的额度。为了加强对基建资金的治理，规范基建财务工作，我们系统地学习和研究了国家一系列有关基础建设财务治理的规定，并结合系统实际，制定了《系统基础建设财务治理暂行方法》。该方法的制定，从基建资金的申请到资金的按投资计划拨付，从资金使用的跟踪问效到年度财务决算，从项目预算到项目竣工财务决算等各个环节都做了明确规范，保证了财务治理有章可循，受到了_局领导的充分确信和高度赞美，并专门在__上进行了刊发。
六、规范票据治理手续，全面提升票据治理程度。
一是清理了旧票;二是启用了新票;三是履行了票据微机治理。为全面提升票据治理程度奠定了基础。
七、在抓好重点工作的同时，其他工作也取得了较好成绩。
一是对系统__个产权单位，办理了产权登记证年检;二是开展了__年度《会计法》履行情况检查;三是进行了建筑工程招投标和重大资金项目开支情况专项检查;四是为系统_个会计核算单位换发了罚没允许证正本_个、付本__个;五是会同办公室收取职工购房款__万元;六是为市局机关和_个专业分局__名干部职工发放住房公积金__万元。
综观我们处的工作，在工作量大、琐碎复杂、任务沉重的情况下，之所以能取得较好的成绩，高度的事业心和责任感是我们做好各项工作的前提，团结协作、爱岗敬业的工作精神是强有力的保障。我处女同志多，但我们处的女同志和局里其他处室的女同志一样，个个都有一种巾帼不让须眉的豪情和壮志，都有一种强烈的事业心和责任感，有一种敬业奉献、团结协作的精神。如每年的预算、决算、产权登记证年检、各种财务检查等等，同志们都主动放弃休息，加班加点，认真做好每一项份内份外的工作。正是由于这种爱岗敬业、乐于奉献、团结协作的精神，才使我们处的工作井然有序，忙中不乱。
以上是我们处一年来的主要工作情况，取得的成绩是局党组和__局长正确领导的结果，是全处高低齐心协力、辛苦努力的结果，是机关各处室和同志们大力支持、积极配合的结果，我个人存在的问题还特别多，主要表现如今以下几个方面：
一是对理论学习认识还不够深入，还存在重业务学习，轻理论学习的问题;二是工作开辟、创新意识还不够强烈;三是对本处室的同志们交任务多，关心、关心不够;四是工作方法、说话方法还有待改良，特别是对有些不能开支、不能报销的事项，给同志们的解释工作做的还不到位。在此，诚恳地欢迎各位领导和同志们给我个人和__处提出可贵意见，我将虚心批准，努力改良，力争做一名党和群众中意的人民公仆。
工作村工作计划 (篇6)
时光飞逝，岁月如梭，伴随着新年钟声的响起，我们迎来了20__年。在过去的一年中，我部在总经理的领导下和同事们的积极配合下，认真履行职责，严格遵守《物资采购招投标管理办法》，基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。取得了一定的成绩，但也暴露了一些问题。现将一年来的主要工作情况述职如下：
一、努力工作，顺利完成各项任务
20__年是明明公司成立的第一年，是艰苦奋斗的一年。在这一年里，我部在总经理的领导下，积极配合生产部和仓储部，按时、保质、保量完成各项采购工作。在采购原材料的过程中，严格按照总经理的要求及比价程序，把握市场价格，处处精打细算，千方百计节约资金，有效的降低了采购成本。
首先，针对目前我司机器零部件的不断更新改进，我部建立了相对稳定的合格供应方名册，并对各供应方就价格、质量、生产能力等方面进行有效评价。其次，在小型零配件的采购上，我部人员每天浏览大量的网站，罗列出合格的商家，并做了相应的登记，使得采购工作在保证顺利完成的基础上做到省时、省力、省心、省钱。
二、采购过程出现的问题及其改进办法
20__年度采购过程中不可避免的出现了一些问题，其中最为突出的就是供方会出现供货不及时的现象。比如我们在采购负压电机的时候，合同上写的是35天后发货，但是对方有时会以产品性能测试不稳定为由，推迟发货期。
针对这一问题，我部主要采取两个方案：一是在订立合同时，再次要求对方必须按时交货，否则则视为违约，要做出相应的经济赔偿。二是找出符合我们要求的其他供应商，建立备用供应商名册。
三、规范工作流程
制定交叉工作台帐在和财务部交接工作的过程中，部门之间偶尔会出现丢失、延期或未及时转交相关票据等现象。为解决这一问题，我部制定了《发票专用登记薄》，一切按规范做事，大大减少了类似问题的发生，为公司的健康运行做出了一定的贡献。
四、廉洁奉公，保持良好的工作作风
采购工作是创造效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是容易发生问题、备受别人关注的工作。采购不是简单的买东西，还有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，还有廉洁的品质、“吝啬”的心，因为廉洁的品质才能抵制诱惑，为公司争取到最大的利益，“吝啬”的心才能时刻把公司当作自己的，时刻从公司出发，发现问题，解决问题为公司节约成本。
对此，个人不断提高思想认识，牢记自己的职责，每笔采购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节约资金，降低成本。并经常以传真、电话或电子邮件方式提醒供应商注重产品质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等。
20__年是不平凡的一年，有意义，有收获，有欢笑，也有烦恼。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨、廉洁奉公，树立“为公司节省每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和采购工作计划。
以上是我部一年的工作情况，在过去的一年里，感谢公司各位领导和同事，我们有今天的成绩离不开大家的帮助和支持。总之，20__年我们会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我们都有信心，相信在新的一年里，我们会更加努力!